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Lead magnet : comment créer une offre irrésistible ?

Voulez-vous faire de vos visiteurs de site web en clients idéaux ? Découvrez comment le lead magnet vous permettra d’atteindre cet objectif.

Lead Magnet : Attirez vos clients idéaux avec une offre irrésistible

Comment convertir les visiteurs de votre site web en leads ? Pour cela, vous devez absolument concevoir des stratégies de marketing efficaces. Pour être plus précis, il vous faut des outils de conversion qui performent. L’un d’eux, c’est le lead magnet. De quoi s’agit-il ? Comment créer un lead magnet impactant et efficace pour votre business ? Retrouvez dans cet article les réponses à toutes vos questions.

Comprendre ce qu’est le lead magnet

Convertir les visiteurs anonymes du site web en leads identifiés, c’est l’objectif de tous les marketeurs et dirigeants d’entreprise en ligne. Mais encore faut-il déterminer le moyen de l’atteindre ! Le lead magnet, appelé aussi « marketing de contenu » ou « content marketing se présente comme un outil de génération de leads très intéressant. Le principe consiste à offrir un contenu premium ou une offre irrésistible à votre trafic en contrepartie de leurs informations de contact.
Les données en question peuvent inclure leurs noms, leurs prénoms, leurs adresses e-mail ou encore leurs numéros de téléphone. Le contenu web offert doit être de grande qualité ou à très forte valeur ajoutée. Autrement dit, il faut qu’il soit utile à l’audience cible. Sinon, il n’y a aucune chance pour que le prospect ait l’envie de vous confier ses coordonnées personnelles. Et on le comprend !
Le lead magnet fait partie de la stratégie nommée inbound marketing. Notons que les coordonnées des visiteurs de votre site web vous permettront de créer une liste de contacts. Puis à l’aide d’un logiciel CRM et surtout d’un autorépondeur vous pouvez lancer une campagne de prospection ciblée. Vous aurez alors un maximum de chances de convertir vos prospects de leads à clients potentiels.

Les différents types de lead magnets

Il existe plusieurs formats de lead magnets au choix. Vous pouvez par exemple miser sur la création de livres blancs ou d’ebooks. Ce sont des documents PDF que votre public cible pourrait télécharger après le remplissage d’un formulaire en ligne. Mais c’est une technique très répandue qui a perdu de son efficacité au fil des années à force d’être utilisée. Vous pouvez aussi proposer de mettre à disposition un guide pratique qui révèle les avantages de choisir votre offre ou d’effectuer l’achat chez vous. Vous pouvez créer liste de conseils qui peuvent résoudre les frustrations et problèmes de votre audience. Notons qu’une checklist est facile à générer et à mettre à jour. L’organisation de webinaires (au format vidéo donc) se présente aussi comme une bonne option. A travers ces rencontres virtuelles, vous offrirez à vos prospects la possibilité d’enrichir leur connaissance concernant un sujet précis. Ils pourront même vous poser des questions. Proposer des webinaires est un moyen de démontrer votre expertise et de séduire encore plus vos clients cibles. Publier le résultat d’une enquête ou d’un sondage constitue aussi un lead magnet très efficace. Ce type de contenu vous permet de prouver vos compétences dans un domaine spécifique. Vous pouvez également créer une formation en ligne. Utilisez des outils vous permettant de concevoir une classe virtuelle ou des cours à distance pour mettre cela en place.

Le principe de fonctionnement d’un lead magnet

Un lead magnet est accessible après le remplissage d’un formulaire de contact. Cet outil de conversion réunit donc quelques éléments à commencer par un « call to actions ». Il peut s’agir d’une bannière présentée sous la forme d’image dans la majorité des cas. Elle sert à promouvoir le contenu en question et à susciter l’intérêt des visiteurs de votre site Internet.
Lors de la conception de votre lead magnet, vous allez également devoir créer une landing page (ou une page d’atterrissage en français, notez que le terme est très peu utilisé au profit de l’anglais).
Elle doit comporter un bon visuel et un texte descriptif attrayant pour que les visiteurs aient envie de laisser leurs informations de contact.
Enfin, il y a le système d’envoi. « Chose promise, chose due », après avoir rempli le formulaire, vos visiteurs doivent être en mesure d’accéder au contenu premium. Il faut que cette tâche soit entièrement automatisée. C’est donc votre autorépondeur qui se chargera d’envoyer les éléments de votre lead magnet à l’adresse de votre contact.

Comment créer une offre irrésistible ?

La plupart du temps, les gens pensent que l’attractivité d’une offre est surtout liée à sa tarification. Du coup, une offre irrésistible est souvent définie comme une offre gratuite ou à tout petit prix. Il s’agit d’une perception erronée. La bonne qualité du produit ou du service ne suffit pas aussi pour la rendre irrésistible.
En réalité, une offre réunit un ensemble d’éléments conçus pour aider les clients à atteindre leurs objectifs et les satisfaire pleinement. Il faut que le package tout entier soit magnétique. Il faut que la valeur perçue soit supérieure à sa valeur réelle. Sinon, on ne peut pas lui attribuer le critère d’offre irrésistible.

Les composants d’une offre irrésistible

Voulez-vous créer un lead magnet qui cartonne ? Vous devez faire en sorte que l’offre réunisse ces quelques éléments essentiels, d’après Alex Hormozi, l’entrepreneur américain.

Une audience cible en souffrance

Avant la conception de votre proposition, identifiez d’abord votre audience cible. Tous les marketeurs et les commerciaux connaissent cette démarche. Mais ce que vous devez surtout comprendre, c’est que vous devez cibler un public qui a un problème DUR (douloureux, urgent, reconnu) à résoudre.
Cette audience en souffrance est bien consciente des conséquences négatives de sa situation. Ainsi, elle est plus encline à passer à l’action lorsque vous lui proposez la solution. Évidemment, il faudra prendre en compte que les clients ciblés doivent avoir le budget nécessaire pour effectuer l’achat.

Une offre de grande valeur

Proposer une offre de valeur à l’audience cible est maintenant indispensable. De quoi s’agit-il ? Chaque client a sa propre perception de la notion de « valeur ». Votre offre doit séduire vos prospects par sa promesse et ensuite par sa capacité à l’honorer.
Votre message, c’est que vous allez permettre à vos clients cibles d’atteindre le résultat souhaité ou l’objectif qu’ils se sont fixés de façon rapide et sans trop d’efforts. Mais attention : se concentrer sur les bénéfices de votre offre ne suffit pas. Vous devez aussi faire voler en éclat tous les obstacles qui pourraient freiner le passage à l’action.
Il faut donc anticiper ces résistances et présenter des réponses immédiatement. En d’autres termes, il faut simplifier au maximum le parcours d’achat, réduire les frictions et vous présenter comme une figure d’autorité digne de confiance. C’est la confiance que le prospect vous prête qui va ensuite encourager l’achat.

Un format séduisant

Le format de votre offre doit être séduisant. Il existe plusieurs options. Vous pouvez par exemple privilégier l’autonomie. C’est le cas des formations en ligne qui sont consommées de façon purement autonome.
Mais si vous voulez allez plus loin avec vos clients cibles, vous pouvez intégrer dans votre offre l’idée d’un « accompagnement personnalisé ».

Des bonus séduisants

Le fait d’offrir des cadeaux à vos clients vous permet d’augmenter encore la valeur perçue de votre offre. Toutefois, vous devez proposer des bonus de qualité. Il n’est pas recommandé de faire du remplissage. La proposition doit être complémentaire à l’offre initiale et elle doit aussi permettre l’atteinte de l’objectif fixé ou le résultat promis. Vos clients cibles doivent sentir qu’ils vont réaliser un achat malin ou une bonne affaire.

D’excellentes garanties

La plupart des entrepreneurs n’aiment pas trop ces fameuses garanties car ils craignent de tomber sur des clients malhonnêtes qui vont exploiter le système. Il faut être capable de prendre du recul. La garantie constitue un gage de fiabilité et de qualité pour les clients. C’est au contraire, ce qui va aider à l’achat de votre offre au plus grand nombre. Voilà pourquoi, les garanties font partie des composants essentiels d’une offre irrésistible. Vous pouvez également apporter des preuves d’efficacité de votre produit (ou service) en publiant les avis ou les témoignages de vos anciens clients.

Un nom percutant

Le nom de votre offre peut devenir un argument puissant pour séduire votre audience cible. Il faut faire preuve de créativité et choisir un terme qui permet déjà aux clients d’imaginer les bénéfices générés par l’achat. Le nom doit donc révéler l’offre, votre promesse, le public cible, le délai à attendre pour atteindre le résultat final.

L’authenticité et la rareté

Tout le monde peut faire la même proposition, mais vous devez offrir quelque chose de rare et d’authentique. Cette authenticité va pousser les clients à passer à l’action. N’hésitez pas à exploiter un angle différenciant dans votre communication. Rien de mieux que d’utiliser l’art du storytelling et de partager ce qui vous rend légitime pour faire cette offre irrésistible.

Les démarches pour créer l’offre irrésistible

Maintenant que nous arrivons au terme de cet article, vous vous demandez peut-être comment créer un lead magnet unique qui réunit les différents ingrédients mentionnés précédemment ? Vous pouvez commencer par mener une petite enquête afin d’identifier l’audience cible et leur problématique.
Réaliser des tests est toujours une bonne idée. Vous allez pouvoir analyser les premières réactions de vos clients potentiels. Cela vous permet de savoir si l’offre est vraiment irrésistible. Bien entendu, il faut tester et analyser afin d’apporter des améliorations. Une solution d’automatisation marketing comme Metaforma peut vous aider tout au long du processus. Nous mettons à vos dispositions de très nombreuses ressources afin que vous puissiez créer votre lead magnet et votre première offre irrésistible en un rien de temps.

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